Les fournisseurs n’ont aucun intérêt à bloquer les négociations commerciales ! Au contraire. Les distributeurs sont leurs clients et les industriels ont tout intérêt que ces négociations se passent le mieux possible, dans le cadre de règles claires et d’un respect mutuel du travail des hommes et des femmes qui produisent.

Les négociations commerciales n’ont plus de négociations que le nom. Elles permettent à une poignée de distributeurs d’imposer leur loi à leurs nombreux fournisseurs. En revanche, il est nécessaire de réaffirmer la primauté des conditions générales de vente en interdisant une remise en question de leur date d’entrée en vigueur et de garantir le principe d’une négociation fondée sur des contreparties quantifiables, proportionnées et effectives.