[Formation] Optimisez vos négociations en RHD

Les circuits de distribution et les pratiques des relations commerciales sont très différents selon qu’on se situe dans l’univers du Retail vers les acteurs de la grande distribution, ou en restauration hors domicile. En restauration hors domicile, la « route to market » est très longue, avec des interlocuteurs multiples entre grossistes distributeurs, utilisateurs, société de restauration collective, etc.  Il n’est pas toujours facile de s’y retrouver !  Pourtant, les marchés de la restauration hors domicile sont des leviers de croissance pour les entreprises, un vrai lieu d’innovation et de performances : on y parle produit, plus que de prix. Certaines entreprises l’ont compris et misent sur ces marchés.

Pour y voir plus clair sur l’organisation de ces marchés, et sur ce que juridiquement on peut y faire ou pas, nous vous proposons 1 ou 2 journées de formation spécifiques RHD : une occasion unique pour s’outiller aux fins d’optimiser ses négociations en RHD.

GECO Food Service vous propose 2 formations en octobre, afin d’acquérir des savoirs et méthodologies pour optimiser vos négociations en RHD.

Les 16 et 17 octobre prochains, des formateurs seront à l’écoute de vos équipes pour leur fournir les outils pour négocier efficacement en RHD :

> Lundi 16 octobre

Vision des acteurs : Les relations tripartites, comment piloter efficacement ses,relations et développer ses ventes

Outil pratique et opérationnel pour analyser et identifier, en fonction de chaque situation, où mettre le plus efficacement son énergie forces de vente : auprès du distributeur ? auprès de l’utilisateur ? répartition ? Une journée pour avoir une vraie vision de l’organisation des marchés RHD.

Programme complet à télécharger : ICI

Intervenant : Eric NARDIN, GPS2

> Mardi 17 octobre

Vision du cadre juridique : Sécuriser et optimiser vos négociations commerciales en Food Service

Bien comprendre le cadre réglementaire des négociations pour savoir ce qui est négociable ou pas avec un distributeur / grossiste ? une société de restauration ? pour utiliser efficacement ses CGV. Il est indispensable d’avoir des repères juridiques en négociations.

Programme complet à télécharger : ICI

Intervenant : Nicolas GENTY, Avocat Associé, EY Société d’Avocats

Bulletins d’inscription : ICI

Pour toute information complémentaire concernant ces formations, contacter : Laurence VIGNE au 01 53 01 93 13 ou laurence.vigne@gecofoodservice.com

GECO Food Service est une organisation professionnelle spécialisée sur les marchés de la restauration. Elle regroupe près de 100 industriels.