négociations commerciales

[Formation] Préparez vos négociations commerciales !

Pour mener des négociations efficaces, il convient de les anticiper. Afin d’accompagner les entreprises et leur permettre de reprendre l’initiative dans les relations avec la distribution, l’ANIA propose de nouvelles sessions de formations en vue des prochaines négociations commerciales.

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Auteur

Valérie Weil-Lancry

Valérie Weil-Lancry

Directeur juridique en charge des relations commerciales

Au sein de l’équipe économie et compétitivité de l’ANIA, Valérie Weil-Lancry a pour mission de traiter tous les sujets juridiques en lien avec les relations commerciales, notamment au travers des travaux et échanges avec la Commission Industrie Commerce, le Groupe de travail juridique et le Groupe de travail logistique, avec pour objectif d’assurer la défense des intérêts des industries alimentaires face à la distribution.

 

Auparavant, elle a exercé pendant trois ans la profession d’avocat en cabinets d’affaires, puis a occupé pendant sept ans la fonction de juriste dans une entreprise agroalimentaire. Plus récemment, elle a occupé la fonction de responsable juridique distribution, concurrence, consommation dans un groupe de produits de grande consommation, sur un périmètre France et international.

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Ces formations, très opérationnelles, s’adressent aux équipes commerciales et juridiques des entreprises.

 

Elles ont été développées spécifiquement pour les entreprises agroalimentaires et sont animées par deux professionnels de référence du droit et des négociations commerciales :

 

  • Nicolas GENTY, Avocat associé, Responsable national de l’activité Contrats-Concurrence-Distribution, EY Société d’avocats
  • Philippe DUVOCELLE, Consultant, expert en Négociation, et ancien responsable achat GMS

Formation sur 1 journée « FAIRE LE BILAN ET PREPARER EFFICACEMENT LES NEGOCIATIONS 2018 »

Le 4 juillet 2017 de 9h à 17h30, à l’ANIA

Cette formation permet de faire un bilan des négociations qui viennent de s’achever, une revue du cadre réglementaire, ainsi qu’une préparation aux modifications législatives intervenues récemment et au renforcement des contrôles.

 

Elle permet de sécuriser l’ensemble la négociation avec la distribution, pour parvenir à des accords plus solides face au contrôle judiciaire.

Vous trouverez ci-dessous le programme de cette formation (avec les tarifs) ainsi que le bulletin d’inscription. Réservez dès maintenant votre participation en retournant le bulletin d’inscription correspondant, dûment complété, à Sylvie RABEREAU : srabereau@ania.net.

Formation au format 2 jours « SÉCURISEZ ET VALORISEZ VOS NÉGOCIATIONS, GRÂCE A LA LOI »

Les lundi 18 et mardi 19 septembre 2017 de 9h à 17h30, à l’ANIA

Les lundi 2 et mardi 3 octobre 2017 de 9h à 17h30, à l’ANIA

 

Cette formation inclut des ateliers pratiques afin de s’approprier les outils juridiques et d’éprouver ses techniques commerciales.

 

Le nombre de place limité à 12 personnes pour permettre un travail efficace en ateliers, et une bonne interactivité avec les formateurs et entre les participants.

 

Elle s’adresse aux entreprises qui souhaitent prendre le temps d’appréhender les différentes questions et de pouvoir mettre en œuvre les solutions appropriées.

Vous trouverez ci-dessous le programme de cette formation (avec les tarifs) ainsi que le bulletin d’inscription. Réservez dès maintenant votre participation en retournant le bulletin d’inscription correspondant, dûment complété, à Sylvie RABEREAU : srabereau@ania.net.